十大销售经理错误以及如何避免他们以获得更好的团队表现

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避免的常见销售管理错误
1。假设每个人都像你一样

当我担任销售经理的角色时，我相信团队中的每个人都会像我工作一样工作。我花了一些时间才意识到我没有达到目标，因为我团队中的某些人做得太少。最终，我提供了每周测量的KPI结构。这有助于我的团队保持正轨并按照我想要的方式工作，这帮助我达到了目标。

2。 仅基于经验招聘

当我们扩大规模时，我 聘请两名销售经理 需要在芝加哥 。我雇用的两个人 斯洛文尼亚 电话号码数据 都在销售管理中的时间比我更长，我为他们的经验付出了不错的费用。他们拥有成功所需的一切，但是他们做的工作太少了，因此他们的经验并不有价值。随着时间的流逝，我意识到，单独向人们支付更多的钱并不是一个很好的策略。在人们证明他们应得的之后，您应该向您支付更多。需要赚钱。
3。延迟必要的射击

您想让人们一旦被录用并完成入职。我给了销售代表时间开始进行会议和交易，但是您可以给人们太多时间。一些销售人员不会成功。有些失败是因为它们很懒惰，而另一些则没有。您越早可以识别这些人越好。如果您在短时间后没有看到生产，则必须决定指导他们，找到他们可以成功的角色或更换它们。
4。无法识别不良销售代表

销售代表一直不在办公室。这似乎是一件好事，但这也可能是 代表不良的证据 。在这种情况下，他在游泳池里呆了几个小时，所以我决定释放他。在另一种情况下，不良的销售代表正在毒害我的其他销售人员。对我来说，这是一个破坏交易的人。当您知道它们不合适时，请尽快删除不良的销售代表。
5。依靠结果而不是结果

每隔一段时间，您会发现一个人都花时间打电话。这就是他们保留工作的方式。我发现这些人在没有开会或任何机会的情况下非常舒适地打电话。我有五次经历。如果代表生成大量活动而没有结果，则可能需要替换它们。不要让销售人员相信没有结果的活动就足够了。
6。允许较低的获胜率

首先，您必须知道，作为销售经理， 您应负责专业发展，B2B销售培训和指导 。这就是您确保团队成功的方式。您会找到一个可以开会的代表，但很少赢得客户的关系或他们的业务。销售人员不必赢得每一笔交易，但是当他们永远不会赢得胜利时，您可能必须取代它们。
7。容忍费用填充

有时，您会遇到一个销售代表，该代表正在填补他们的费用帐户，发现通过从公司中窃取的收入更容易增加收入。一旦发现了这一点，就没有选择。您必须放开他们，因为它们是小偷。去人力资源，开始寻找另一个销售人员。您可能还会有销售代表向客户或违反公司政策撒谎。您不能容忍这些行为。
8。忽略不道德的行为

我很少有一个销售代表，因为我因不道德的做法而被解雇。一个人渴望金钱，他的客户没有付账单。他取消了客户的许多发票，以加快佣金。他在同一天走了。他仍在还清盗窃。
9.接受一致的表现不佳

有时，您可以进行所有开发，B2B的销售培训以及可用的教练，只是让销售代表始终无法达到目标。如果这种糟糕的表现持续了很长时间，那么您可能必须放手。
10。允许糟糕的团队动态

造成冲突，拒绝合作或破坏团队努力的销售代表可能对整体销售环境有害。 消极情绪是唯一传播给他人的癌症 。而不是由于一个人的团队动态不佳而失去销售团队，而是完全失去了您的团队。