在这个细分市场中购买决定不是自发做出的

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而是经过一段时间的信息收集和考虑后才做出的。 B2B领域： 成本和收益通常由买方仔细研究和比较。入站营销也很有价值，因为潜在买家会大量获取有关产品和服务的信息。 入站营销的理念是在购买决策过程的每一步中陪伴感兴趣的各方，并为他们提供与其相关的信息，这种理念可以被那些拥有值得解释的产品或服务的公司很好地接受和实施。 在此处进行自我测试，看看入站营销是否适合您的公司：自我测试：入站营销适合我的公司吗？ 你绝对应该避免的错误 为潜在客户的问题提供解决方案的入站营销方法具有许多优势。但是，尽管这个话题令人兴奋，但您也应该意识到，有一些陷阱是您绝对应该避免的。我们在《入站营销错误：您绝对应该避免哪些典型陷阱？》一文中以易于理解和简洁的方式为您整理了 9 个最重要的陷阱。”编译。一篇非常有价值且有用的文章，特别是对于入站营销主题的新手来说，它将帮助您避免代价高昂的错误。 自己进行入站营销还是聘请代理机构？ 自己动手（DIY）是当今的一个大话题。独自完成更困难的技术或手工工作从未如此简单。

互联网使之成为可能。当谈到入站营销时，DIY 的起点看起来非常相似：互联网上充斥着指南，为那些感兴趣的人提供各种提示和技巧，涉及这种数字客户获取和保留方法的几乎所有问题或领域。然而，与几乎所有 DIY 项目一样，DIY 入站营销有一个症结：即使有最好的在线帮助，它也不是一定会成功。 在我们的文章“自己进行入站营销还是聘请代理机构？您将详细了解在哪些 土耳其电报数据 条件下建议与代理机构合作。 结论 入站营销意味着客户找到您，而不是您必须找到客户。入站营销特别适合潜在客户获取。入站营销可以分为四个阶段：吸引、转化、关闭和取悦。搜索引擎优化和内容营销这两个重要支柱是成功的先决条件。只有在搜索引擎中具有良好可见性的优质内容才能产生吸引新潜在客户所需的流量。为了赢得客户或让他们真正购买您的产品，您通常需要的不仅仅是正确的添加内容。您应该积极激励收件人完成符合您目标的转化。



这通常是通过特定的号召性用语来完成的。这些实际上是做某事的请求：例如，访问产品页面、下载需要您提供联系方式的文档或直接联系我们。这实际上创造了各种各样的机会来引导（可能的）客户准确地朝着您的入境/公司目标的方向发展，而不是简单地要求他们进行购买并可能吓跑他们。 查询联系方式详细信息（潜在客户开发）尤其具有巨大的潜力。不幸的是，充分利用这一点并不容易。尤其是入站新手，常常会不知所措，因为他们需要正确地限定他们所获得的潜在客户，并继续为他们提供有趣的内容（潜在客户培育），因此他们最终会在销售漏斗中越滑越远。 没有正确使用入站线索 销售漏斗的各个阶段：访客、潜在客户、MQL、SQL、机会、客户如果您在入站营销中有效地产生了潜在客户，并因此定期通过您的内容收到新的电子邮件地址和其他联系方式，那么下一个陷阱已经在等待了 - 通常存在以下不确定性： 如果销售人员直接联系联系人，下一步应该做什么？在大多数情况下，后者并不是一个好主意。如果你联系他们太快，你更有可能吓跑感兴趣的人，而不是说服他们购买。