实现这一目标的经典方法是通过加速器触发器

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例如：向不需要太多售后服务或提供不太专业的专业服务的客户销售。在第二种情况下，您应该考虑仅根据利润率而不是合同总价值支付佣金。 表彰那些带来好处的人/惩罚那些造成偏见的人 高绩效的销售人员为公司带来非常高的利润，而低绩效的销售人员则意味着非常高的成本。当一名代表超越他的目标时，他就会给公司带来丰厚的收入。基本工资的成本是固定的，因此超过目标总是代表着更好的绩效。 还要考虑机会成本，每次失去销售机会成本都会增加。目标是单独表彰和奖励那些收入高于平均水平的人。 实现这一目标的经典方法是通过加速器触发器，每当卖家超出其目标时，他们的佣金就会增加。这确实可以改善结果。 另一种更不寻常的方式是奖励获胜者并“惩罚”表现不佳的人，确保表现不佳的人获得较低的佣金水平。

ADVERTISEMENT 如果您希望始终保持较高的绩效率，解决方案是 Houd 数据 采用分级薪酬方法。所以： 第一个级别是公司大多数销售人员所处的平均水平（例如100-110%）； 第二级以少数卖家所取得的业绩为标志（110-125%之间）； 第三级是已经超过目标125%的人。 HubSpot 的 David McNeil 评论道：“我们创建了‘总统俱乐部’，这是最高级别的公司股票和加速器，超过 125%，这极大地提升了业绩。 ” 加速触发器和其他行动也有助于吸引顶尖人才。当市场上的其他卖家听到关于那些超越公司目标的人获得巨大经济收益和旅行的故事时，这对招聘团队来说会有很大的帮助。



本文介绍了 Netli 前销售副总裁兼首席执行官Gary Messiana 使用的方法。在Saastr 的 Jason Lemkim 使用的这个计划中，我们可以看到类似的针对低绩效的惩罚措施。 扩大收入 您还可以通过追加销售和交叉销售来增加公司的收入。我们的SaaS 研究表明，这可能比寻找新客户便宜五倍，这意味着您可以支付更低的费用来扩大现有客户的收入。您甚至可能想区分追加销售和交叉销售。 这里没有对错之分；这将取决于您所销售产品的性质以及销售产品的最佳方式。 装修工程 谁负责确保客户续签合同？对于高性能，这个问题的答案是：多个部门（培训、客户服务、售后、客户成功、产品管理、客户服务等）。 ADVERTISEMENT 但实际上，大多数SaaS公司只是使用Account Manager来尝试增加重复销售的数量。