掌握展会营销的艺术：准备和规划
森布勒 考特尼·森布勒 更新我们都听说过贸易展览，您甚至可能会因为业务原因经常参加贸易展览。但贸易展览在当今的入站营销世界中属于什么位置呢？ 他们是否随着时代的变迁而成长？更重要的是，您的企业是否应该为他们投入时间？ 贸易展览行业已经经历了分裂，在本世纪我们需要将它们视为两种不同的策略：参加贸易展览和举办贸易展览。请继续阅读以了解更多信息。 贸易展览和入境 贸易展览的准备工作最早可以提前六个月开始，并且可以包括非常战略性的规划，但是参加贸易展览和举办贸易展览之间的规划有什么区别呢？贸易展览营销是一个深思熟虑的过程，您需要确定针对这两种情况呈现的目标和信息，但您的准备方法会有所不同。 您的营销策略和活动应该帮助您的企业实现特定目标，贸易展览也不例外。
无论您是主办方还是与会者，贸易展览都提供了产生优质销售线索、传播品牌知名度、从这些活动中获得更高投资回报率以及实现其他目标的机会。 对出席和主持的 HubSpot 项目模板感兴趣吗？检查一下：参加 或主持 为什么出席和主持之间有区别？ 想想当你举办一场聚会和参加一场聚会时：其中需要做很多不同的准备工作。主持时，您要 菲律宾数据 邀请人们，计划膳食，组织场地以满足人数的需求。然而，当您参加聚会时，您要决定如何展示自己、给主人带来什么以及您要在活动中做什么。晚餐聚会 规划这两种类型的贸易展览也是如此。当您参加另一家公司或组织主办的贸易展时，您是嘉宾，就像您的潜在潜在客户一样。相比之下，当您举办贸易展览或拥有“展位”时，您的团队负责消息传递并吸引潜在客户或客户参加。
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这两种方法都是捕捉新销售线索并通过营销策略培育新销售线索的好方法。询问公司其他人对你的贸易展览策略的意见非常重要。其他部门（例如销售部门）可以提出营销部门未考虑过的想法，并且您将发现将业务举措纳入战略的新方法。 在您计划时，请考虑参加贸易展览的利益相关者是谁。您希望谁代表您的公司？您随其寄送什么类型的材料？鼓励不同部门共同规划并找到一致的信息来呈现。 举办贸易展览时，请考虑同样的信息：您希望在展位上展示谁？为什么您要向与会者分发某种类型的材料？ 最后，确保您在整个公司范围内沟通您举办贸易展的原因，或在整个团队范围内沟通您参加贸易展的原因。您的公司可能会在贸易展上花费大量资金或派出团队参加贸易展，因此了解为什么这是一个良好的商业决策对每个人都有帮助。
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